Clinical Sales Manager:in

(w/m/x)

Als Clinical Sales Manager:in für das RoboticScope spielst du eine wichtige Rolle bei der Unterstützung unserer Kund:innen bei der Verwendung unseres Geräts im und um den Operationssaal (OP).

 

Du konzentrierst dich darauf, die Nutzung des RoboticScope voranzutreiben und sicherzustellen, dass neue RoboticScope-Chirurg:innen und chirurgische Disziplinen an den bestehenden Kliniken in der Verwendung des Geräts geschult sind. Darüber hinaus verwaltest du Kund:innen, baust enge Beziehungen auf und ermittelst Möglichkeiten für das Upselling zusätzlicher Geräte und Serviceverträge.

Hauptverantwortlichkeiten

1. Klinische Unterstützung

  • Du bietest den Kund:innen in dem dir zugewiesenen Gebiet eingehende Unterstützung bei der Verwendung des RoboticScope.
  • Du identifizierts Möglichkeiten, Krankenhäuser bei der regelmäßigen Verwendung des RoboticScope zu unterstützen.
  • In indirekten Märkten unterstützt du Distributoren bei deren Einarbeitung sowie bei Kund:innenveranstaltungen (Produktdemonstrationen, Schulungen).

2. Kund:innenbetreuung

  • Du verwaltest und pflegst Beziehungen zu bestehenden Kund:innen und stellst sicher, dass ihre Bedürfnisse erfüllt werden und sie mit dem RoboticScope zufrieden sind.
  • Du entwickelst strategische Pläne, um die Kund:innenbindung und -nutzung zu maximieren.

3. Förderung der Auslastung

  • Du arbeitest eng mit dem Krankenhauspersonal und den Chirurg:innen zusammen, um Hindernisse für die Nutzung zu identifizieren und zu überwinden.
  • Du überwachst Nutzungsmuster und gibst Empfehlungen zur Steigerung der Gerätenutzung an Kund:innen-Standorten.

4. Upselling und Umsatzwachstum

  • Du identifizierst Möglichkeiten, zusätzliche Chirurg:innen/Abteilungen zu schulen, um die Nutzung zu steigern und um zusätzliche Geräte an bestehende Kund:innen in ihrem Gebiet zu verkaufen.
  • Förderung und Verkauf von Serviceverträgen, um eine optimale Leistung und Wartung des RoboticScope zu gewährleisten.

5. Koordination von Veranstaltungen und Workshops

  • Organisation und Durchführung von Workshops, Fortbildungsveranstaltungen und Demonstrationen in deinem Gebiet, um das RoboticScope und seine Vorteile zu präsentieren.
  • Du ermöglichst Peer-to-Peer-Lernsitzungen, um den Wissensaustausch unter Chirurg:innen zu fördern.

6. Beziehungsaufbau

  • Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu den wichtigsten Interessengruppen, einschließlich Chirurg:innen, OP-Personal und Krankenhausverwaltung.
  • Du unterstützt und berätst deine Kund:innen laufend und vertrauensvoll.

7. Planung und Zeitmanagement

  • Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Plans zur Erreichung von KPIs und Zielen in deinem Gebiet.
  • Effizientes Zeit- und Ressourcenmanagement zur Maximierung der Kund:innen-Interaktion und -Betreuung.

8. Daten und Berichte

  • Du sammelst und analysierst Daten zur Gerätenutzung und zum Kund:innen-Feedback.
  • Du erstellst regelmäßige Berichte für den Sales Director Europe über Verkaufsaktivitäten, Kund:innenengagement und Nutzungstrends.

Deine Qualifikationen

  • Abschluss in einem relevanten Bereich, z. B. Medizintechnik, Management im Gesundheitswesen, Betriebswirtschaft.
  • Mindestens 2 Jahre Erfahrung im klinischen Vertrieb, im Account Management oder in einer ähnlichen Funktion in der Medizintechnik- oder Gesundheitsbranche.
  • Nachgewiesene Erfolge bei der Förderung der Produktnutzung und der Erreichung von Verkaufszielen.
  • Ausgeprägtes Verständnis für chirurgische Umgebungen und die Bedürfnisse des OP-Personals.
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen.
  • Freude und Bereitschaft für Reisen und Arbeit vor Ort bei verschiedenen Kund:innen in dem dir zugewiesenen Gebiet.

Kernkompetenzen

  • Betreuung der Kund:innen
  • Aufbau von Kund:innen-Beziehungen
  • Verkauf und Upselling
  • Schulung und Ausbildung
  • Strategische Planung und Zeitmanagement
  • Datenanalyse und Berichterstattung

Deine künftige Arbeitsumgebung

Das Sales Team arbeitet sehr eng zusammen und tauscht sich regelmäßig aus, um zukünftige Einsätze zu planen und interne sowie externe Prozesse kontinuierlich zu verbessern. Bei BHS Technologies legen wir großen Wert auf Teamarbeit und schätzen jede Meinung. Daher werden Entscheidungen gemeinsam getroffen und deine Meinung zählt ab dem ersten Tag!

 

Bei unseren Arbeitsplätzen, wie auch bei unserer Arbeitsumgebung achten wir auf Ergonomie, die persönliche Arbeitszeit ist im Rahmen unserer Gleitzeitvereinbarung frei gestaltbar.

 

Unsere Kommunikation ist offen, das Hinterfragen von Bestehenden ist unser tägliches Business. Die Charaktere und Interessen in unserem Team sind vielfältig und bunt und wir achten alle gemeinsam darauf, dass für jeden Charakter genügend Freiraum vorhanden ist. Unser gemeinsames Tun ist abwechslungsreich, sehr herausfordernd und vor allem: sehr interessant!

Das BHS Team

Unser Team besteht aus Expert:innen in einer Vielzahl von Bereichen, darunter Entwicklung von Medizinprodukten, Hardware- und Software-Engineering, UX/UI-Design, Qualitätsmanagement, regulatorische Angelegenheiten, klinische Anwendungen und internationaler Vertrieb. Wir arbeiten gemeinsam daran, die neuesten Technologien auf den Markt zu bringen und den Erfolg von BHS Technologies zu sichern. 

Das BHS-Führungs-Team

BHS Technologies wird von Michael Schmid-Santek, Gregor Burger und Mark Capelli geleitet. Sie alle sind Experten auf ihrem jeweiligen Gebiet. Michael, als CEO, führt das Unternehmen im Gesamten, während Gregor, als CTO Software, hinter dem RoboticScope Software-Steuerungssystem steht und Mark, als CTO Hardware, die Hardware-Entwicklung leitet und in die Optomechanik und HMD-Entwicklung involviert ist. 

Die Vorteile bei BHS Technologies zu arbeiten

  • bis zu vier jährliche Teamevents zur Förderung des Zusammenhaltes und des sozialen Miteinanders 

  • gemeinsame sportliche Aktivitäten wie Rennradfahren in den Mittagspausen und Skitouren am Vormittag – alles ist möglich, aber nichts muss

  • Mittagessen-Lieferungen für diejenigen, die ihre Mahlzeiten nicht jeden Tag selbst zubereiten möchten

  • voll ausgestattete Küche für diejenigen, die gerne selbst kochen

  • flexible Arbeitszeiten, um persönlichen Zeitplänen gerecht zu werden

  • Remote Work zur Unterstützung der Work-Life-Balance

Haben wir dich neugierig gemacht?

Dann übermittle uns Deine Bewerbungsunterlagen über das Kontaktformular weiter unten auf dieser Seite.

 

Deine Ansprechpartnerin ist Eva Stöckl.

 

Dein tatsächliches Gehalt ist abhängig von deiner Ausbildung, deiner beruflichen Erfahrung und deiner Qualifikation. Das Basisgehalt für diese Position liegt bei einem kollektivvertraglichen Mindestgehalt von EUR 2.930,91 (Kollektivvertrag für Angestellte im Metallgewerbe, Verwendungsgruppe III nach vier Verwendungsgruppenjahren), dazu kommt ein variabler, erfolgsabhängiger Anteil. Eine faire und marktkonforme Überzahlung ist uns ein Anliegen, diese wird in einem persönlichen Gespräch mit uns vereinbart.

Bewerbung

Wenn du daran interessiert bist, dich unserem Team anzuschließen und Teil der mikrochirurgischen Revolution zu werden, sende uns bitte deine Bewerbung mit diesem Formular: 

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  • 1

    Bestätigungsnachricht

    Vielen Dank für deine Bewerbung! Wir schätzen die Zeit, die du in deine Bewerbung bei BHS investiert hast. Gleich nach dem Abschicken deiner Bewerbung erhältst du eine Benachrichtigung, dass das Hochladen und Absenden erfolgreich waren.

  • 2

    Schriftliche oder telefonische Rückmeldung

    Kurz nachdem du deine Bewerbung abgeschickt hast, hörst du von uns! Wir lassen dich wissen, wie lang es etwa dauern wird, bis wir deine Bewerbung bearbeitet haben. Möglicherweise haben wir noch die ein oder andere Frage an dich.

  • 3

    Einladung zum Vorstellungsgespräch

    Du hast uns beeindruckt! Wir würden dich gerne zu einem Vorstellungsgespräch einladen, damit wir dich besser kennenlernen und alle möglichen Fragen beantworten können, die du an uns haben könntest. Was uns wichtig ist – sei wie du bist, sei du selbst! Nur so können wir herausfinden, ob wir zueinander passen.

  • 4

    Dein erster Tag bei BHS – Herzlich willkommen im BHS Team!

    Deine TeamleiterInnen helfen dir bei den ersten Schritten. Sie zeigen dir alles was wichtig ist und sorgen dafür, dass du dich in unserem Team wohl fühlst. Nach zwei Wochen intensivem Kennenlernen und Einführen in das Unternehmen, wirst du ein viel besseres Bild von uns haben. Wir sind dir sehr dankbar und freuen uns, dass du dich für und entschieden hast und möchten dich herzlich willkommen heißen!

BHS Technologies - Wir sehen Dinge anders

Wir folgen dem Grundsatz, dass sich Operationsmikroskope an Chirurg:innen anpassen müssen und nicht umgekehrt. Seit unserer Gründung im Jahr 2017 gehen wir daher Dinge anders an - immer mit Fokus auf die Bedürfnisse unserer Kund:innen und mit dem Gedanken der Nachhaltigkeit.

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